Revenue management consiste en un proceso degestión de precios que aúna la fijación de precio junto con la previsión de la demanda y el stock disponible del producto o servicio. Busca maximizar el beneficio captando al cliente adecuado, en el momento justo, a través del canal de venta más adecuado.
Este curso dirigido a Recepcionistas, E-commerce Managers, Jefes de Recepción, Jefes de reservas, Jefes de ventas y profesionales relacionados con el sector del turismo
CONTENIDOS DEL CURSO
- Principios básicos del RM: conceptos, precedentes y principios del RM, Objetivos y KPI de medición.
- Procesos de trabajo y forecast: Las 4Cs, 10 pasos para evaluar un RM y previsión de demanda para fijar una estrategia de precios óptima.
- Herramientas: comparadores de precios (shoopers),PMS, RMS, CRS+BE, Channel Managers, paneles decontrol y análisis en Excel.
- Técnicas de Fijación de precios: análisis de la competencia, diario de precios, factores externos, tipos de precios y tarifas, etc…
- Ejercicios prácticos de cálculo y analíticos, tales como cálculo de los KPI, pick ups OTB vs SMLY, forecast, análisis de precios del compset, y simulador de estrategias de precios.
24 y 25 de marzo
16:30 A 19:30
Curso online
971 32 25 20
info@pimef.es
